Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Ennast üle hindav töötaja eelistab tulemustasu
Oma võimeid üle hindavad töötajad valivad 45% suurema tõenäosusega tulemustasu kui need, kellel enesehinnang on paigas, vahendab juhtimine.ee uuringutulemusi.
Müügimeeskonna tulemuspalga headest ja halbadest külgedest on räägitud palju - peamiselt konsultandid ja koolitajad räägivad personaalse tulemustasu halvast mõjust, samal ajal kui juhid usuvad jätkuvalt, et tulemustasu on hea firmale ja õiglane töötajate vastu.
Ehk teisisõnu - mõned usuvad, et see tekitab meeskonda lõhkuvat konkurentsi, teised on jälle veendunud, et tulemustasu on müügimeeste puhul ainuõige.
Harvardi uurijad said kinnitust, et tulemuspalk on hea viis kehvade müügimeeste palgakulude kokkuhoidmiseks. Harvardi ülikoolis tehti põnev eksperiment - 179 matemaatikaülesannete lahendajal paluti valida endale meelepärane tasusüsteem - fikseeritud tasu või tulemustasu. Seejärel võrreldi osalejate saavutusi ja valikuid tasu osas nende varem mõõdetud enesehinnanguga.
Selgus, et oma võimeid üle hindavad osalejad valisid 45% suurema tõenäosusega tulemustasu kui need, kellel enesehinnang oli paigas. Enda üle hindamine ja tulemustasu oli aga halb kombinatsioon - nad kaotasid keskmiselt 15% oma sissetulekutest. Kuigi inimesed said testi ajal pidevalt tagasisidet, ei loobunud nad oma valitud tasusüsteemist ka enne viimast ülesannet.
Uuringuga saab tutvuda SIIN.
Autor: Lemmi Kann, Juhtimine .ee
Hetkel kuum
Enimloetud
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
18 akadeemilist tundi, millest 16 tundi auditoorset tööd ja 2 tundi iseseisvat kodutööd
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Raamatupidaja esilehele