Kuidas võistelda tasuta pakkujaga?

Ärimudel, kus toode või teenus antakse kliendile ära tasuta, on internetis edukalt toiminud juba mõnda aega - globaalsed näited nagu Google, Mozilla või Adobe on kõigile teada. Mida aga teha nüüd kui selline hinnastamine liigub ka "füüsilisse" maailma?

David J Bryce koos kolleegidega leiab Harvard Business Review's, et mõned firmad reageerivad sellele ohule liiga kiirelt hakates pakkuma oma toodete tasuta versioone, samal ajal kui teised on liiga aeglased ja ei reageeri üldse, vahendab Juhtimine.ee.

Õige oleks reageerimiskiiruse valimiseks hinnata kahte asja:

    * Kui kiirelt Sinu raha maksvad kliendid on valmis lahkuma?
    * Kui kiirelt kasvab tasuta pakkuja kliendibaas?

Sellest tulenevalt on neli võimalust (vt joonis):

    * Tuua tasuta toode kohe turule
    * Muuta oma ärimudelit
    * Oodata ja jälgida
    * Loobuda tasuta toote turule toomisest

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Parim kaitsestrateegia on mingi osa oma toote tasuta pakkumine ja raha teenimine läbi teiste toodete juurde müümise, aga see ei ole tavaliselt just lihtne, kuna ettevõtte jaoks võib olla problemaatiline üksiku toote kaudsete kulude hindamine ning ristmüügi kulude hindamine. Üks võimalik ettevalmistus sellise rünnaku vältimiseks tulevikus oleks oma kuluarvestuse ülesehitus sellisel moel, et tulevikus oleks vajalik informatsioon kohe olemas. Sellega tegelemine võib aidata märgata ka uusi hinnakujunduse võimalusi, millele täna veel ei ole osatud mõelda.

Loe pikemalt SIIT .

Osale arutelus

  • Lemmi Kann, Juhtimine .ee

Toetajad:

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Jälgi Raamatupidajat sotsiaalmeedias

RSS
Palgakalkulaator
Maksuvabastus (kuu)
Maksuvabastus (aasta)

Toetajad:

Tarkvara

Paindlik NOOM pakub erilahendusi

Üks korralik majandustarkvara on kohaldatav Teie ettevõtte soovide ja vajadustega. Astro Balticsi loodud majandustarkvaraga NOOM saate kindlad olla, et tarkvara suudab kaasas käia kõikide erisoovidega, mis Teie ettevõtte arenedes võivad tekkida.

Dokumentide haldus- ja arhiveerimise süsteem

Ellrex digidoc on ettevõtte dokumentide haldus- ja arhiveerimise süsteem mis on eraldatud raamatupidamise programmist.

Valdkonna tööpakkumised

RAMIRENT otsib oma AR osakonda SOOME GRUPI JUHTI

Ramirent Shared Services AS

02. oktoober 2018

TALOT otsib PEARAAMATUPIDAJAT

Talot AS

30. september 2018

BALTIC CONNEXIONS OÜ otsib OSTUASSISTENT-RAAMATUPIDAJAT

Baltic Connexions OÜ

28. september 2018

Uudised

Tööriistad