Kuidas võistelda tasuta pakkujaga?

Ärimudel, kus toode või teenus antakse kliendile ära tasuta, on internetis edukalt toiminud juba mõnda aega - globaalsed näited nagu Google, Mozilla või Adobe on kõigile teada. Mida aga teha nüüd kui selline hinnastamine liigub ka "füüsilisse" maailma?

David J Bryce koos kolleegidega leiab Harvard Business Review's, et mõned firmad reageerivad sellele ohule liiga kiirelt hakates pakkuma oma toodete tasuta versioone, samal ajal kui teised on liiga aeglased ja ei reageeri üldse, vahendab Juhtimine.ee.

Õige oleks reageerimiskiiruse valimiseks hinnata kahte asja:

    * Kui kiirelt Sinu raha maksvad kliendid on valmis lahkuma?
    * Kui kiirelt kasvab tasuta pakkuja kliendibaas?

Sellest tulenevalt on neli võimalust (vt joonis):

    * Tuua tasuta toode kohe turule
    * Muuta oma ärimudelit
    * Oodata ja jälgida
    * Loobuda tasuta toote turule toomisest

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Parim kaitsestrateegia on mingi osa oma toote tasuta pakkumine ja raha teenimine läbi teiste toodete juurde müümise, aga see ei ole tavaliselt just lihtne, kuna ettevõtte jaoks võib olla problemaatiline üksiku toote kaudsete kulude hindamine ning ristmüügi kulude hindamine. Üks võimalik ettevalmistus sellise rünnaku vältimiseks tulevikus oleks oma kuluarvestuse ülesehitus sellisel moel, et tulevikus oleks vajalik informatsioon kohe olemas. Sellega tegelemine võib aidata märgata ka uusi hinnakujunduse võimalusi, millele täna veel ei ole osatud mõelda.

Loe pikemalt SIIT .

Osale arutelus

  • Lemmi Kann, Juhtimine .ee

Toetajad:

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Jälgi Raamatupidajat sotsiaalmeedias

RSS
Palgakalkulaator
Maksuvabastus (kuu)
Maksuvabastus (aasta)

Toetajad:

Tarkvara

Innovatiivne ja suurte võimalustega Microsoft Dynamics NAV

Keskmistele ja suurtele ettevõtetele mõeldud Dynamics NAV on Microsofti majandustarkvaradest globaalselt enim müüdud ja kiiremini arenev lahendus, mida on viimasel kümnendil jõuliselt arendatud.

Paindlik NOOM pakub erilahendusi

Üks korralik majandustarkvara on kohaldatav Teie ettevõtte soovide ja vajadustega. Astro Balticsi loodud majandustarkvaraga NOOM saate kindlad olla, et tarkvara suudab kaasas käia kõikide erisoovidega, mis Teie ettevõtte arenedes võivad tekkida.

Valdkonna tööpakkumised

Taxify is looking for an ACCOUNTANT

Taxify OÜ

30. mai 2018

LIDL is looking for SENIOR PAYROLL CONSULTANT

Fontes PMP OÜ

31. mai 2018

PLM GRUPP EESTI OÜ is looking for ACCOUNTANT

Manpower OÜ

06. juuni 2018

Uudised

Tööriistad