Kuidas võistelda tasuta pakkujaga?

Ärimudel, kus toode või teenus antakse kliendile ära tasuta, on internetis edukalt toiminud juba mõnda aega - globaalsed näited nagu Google, Mozilla või Adobe on kõigile teada. Mida aga teha nüüd kui selline hinnastamine liigub ka "füüsilisse" maailma?

David J Bryce koos kolleegidega leiab Harvard Business Review's, et mõned firmad reageerivad sellele ohule liiga kiirelt hakates pakkuma oma toodete tasuta versioone, samal ajal kui teised on liiga aeglased ja ei reageeri üldse, vahendab Juhtimine.ee.

Õige oleks reageerimiskiiruse valimiseks hinnata kahte asja:

    * Kui kiirelt Sinu raha maksvad kliendid on valmis lahkuma?
    * Kui kiirelt kasvab tasuta pakkuja kliendibaas?

Sellest tulenevalt on neli võimalust (vt joonis):

    * Tuua tasuta toode kohe turule
    * Muuta oma ärimudelit
    * Oodata ja jälgida
    * Loobuda tasuta toote turule toomisest

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Parim kaitsestrateegia on mingi osa oma toote tasuta pakkumine ja raha teenimine läbi teiste toodete juurde müümise, aga see ei ole tavaliselt just lihtne, kuna ettevõtte jaoks võib olla problemaatiline üksiku toote kaudsete kulude hindamine ning ristmüügi kulude hindamine. Üks võimalik ettevalmistus sellise rünnaku vältimiseks tulevikus oleks oma kuluarvestuse ülesehitus sellisel moel, et tulevikus oleks vajalik informatsioon kohe olemas. Sellega tegelemine võib aidata märgata ka uusi hinnakujunduse võimalusi, millele täna veel ei ole osatud mõelda.

Loe pikemalt SIIT .

Osale arutelus

  • Lemmi Kann, Juhtimine .ee

Toetajad:

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Jälgi Raamatupidajat sotsiaalmeedias

RSS
Palgakalkulaator
Maksuvabastus (kuu)
Maksuvabastus (aasta)

Toetajad:

Tarkvara

Innovatiivne ja suurte võimalustega Microsoft Dynamics NAV

Keskmistele ja suurtele ettevõtetele mõeldud Dynamics NAV on Microsofti majandustarkvaradest globaalselt enim müüdud ja kiiremini arenev lahendus, mida on viimasel kümnendil jõuliselt arendatud.

Dokumentide haldus- ja arhiveerimise süsteem

Ellrex digidoc on ettevõtte dokumentide haldus- ja arhiveerimise süsteem mis on eraldatud raamatupidamise programmist.

Valdkonna tööpakkumised

PRYSMIAN GROUP BALTICS AS otsib PEARAAMATUPIDAJAT

Prysmian Group Baltics AS

01. august 2018

Uudised

Tööriistad